Une Femme vừa triển khai một chiến dịch truyền thông mới cùng Knopf Doubleday Publishing Group nhằm khai thác sự phát triển mạnh mẽ của các cộng đồng đọc sách trực tuyến. Thay vì lựa chọn người nổi tiếng hay các hoạt động giải trí truyền thống, thương hiệu rượu vang này kết nối trực tiếp với văn hóa book club thông qua chuỗi hoạt động đồng thương hiệu trên mạng xã hội.

Chiến dịch cho thấy xu hướng ngày càng phổ biến khi các thương hiệu không chỉ bán sản phẩm mà còn tìm cách gắn mình với những sở thích và cộng đồng có chung giá trị sống.

Khi rượu vang gặp cộng đồng yêu sách

Trọng tâm của chiến dịch là chương trình giveaway hàng tháng trên mạng xã hội.

Người tham gia chỉ cần:

• Theo dõi tài khoản của cả hai thương hiệu
• Thích bài đăng chiến dịch
• Gắn thẻ bạn bè trong câu lạc bộ sách của mình

Những người chiến thắng sẽ nhận được:

• Sách có chữ ký tác giả
• Thùng rượu vang Une Femme
• Các phần quà đồng thương hiệu khác

Tựa sách đầu tiên được lựa chọn là Yesteryear của Caro Claire Burke, xoay quanh câu chuyện về một nữ influencer theo phong cách "tradwife" (người vợ truyền thống). Các tác phẩm tiếp theo dự kiến xuất hiện trong chương trình gồm:

• Land của Maggie O'Farrell
• Someone Else’s Husband của Kimberly McCreight
• Beginning, Middle, End của Valeria Luiselli
• Khai thác sức mạnh của BookTok và book club

Sự bùng nổ của cộng đồng đọc sách trên mạng xã hội trong những năm gần đây đã tạo ra nhiều cơ hội marketing mới cho các thương hiệu.

Đặc biệt, cộng đồng BookTok đã chứng minh khả năng tác động mạnh đến doanh số sách trên toàn cầu. Nhiều cuốn sách sau khi lan truyền trên BookTok đã nhanh chóng trở thành bestseller hoặc được chuyển thể thành phim truyền hình và điện ảnh.

Song song đó, các câu lạc bộ sách trực tuyến cũng phát triển mạnh kể từ thời kỳ đại dịch COVID-19 và tiếp tục duy trì sức hút ngay cả khi các hoạt động xã hội trở lại bình thường.

Đây là nhóm cộng đồng có mức độ tương tác cao, trung thành và phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu của Une Femme.

Hướng đến phụ nữ trẻ – nhóm khách hàng trọng tâm

Une Femme vốn là thương hiệu được đồng sáng lập bởi nữ doanh nhân và từ lâu đã định vị xoay quanh việc tôn vinh phụ nữ.

Việc kết hợp với cộng đồng yêu sách tiếp tục phù hợp với định hướng này bởi:

• Phần lớn thành viên book club là nữ giới
• Nhóm độc giả trẻ có xu hướng yêu thích các sản phẩm lifestyle
• Rượu vang thường xuất hiện trong các buổi thảo luận sách

Đồng thời, thị trường rượu vang đóng lon (canned wine) cũng đang tăng trưởng mạnh, đặc biệt trong nhóm khách hàng nữ thuộc thế hệ Millennials và Gen Z.

Theo dự báo ngành, thị trường canned wine toàn cầu có thể vượt mốc 2,5 tỷ USD vào năm 2030.

Thương hiệu ngày càng đầu tư vào cộng đồng sở thích

Chiến dịch của Une Femme phản ánh xu hướng mới trong marketing hiện đại: thay vì cố gắng thu hút mọi đối tượng, các thương hiệu đang tập trung xây dựng kết nối sâu hơn với những cộng đồng có chung sở thích.

Trong trường hợp này, Une Femme không quảng bá trực tiếp về hương vị hay chất lượng sản phẩm. Thương hiệu lựa chọn tham gia vào một phần trong lối sống của khách hàng mục tiêu: đọc sách, chia sẻ quan điểm và kết nối xã hội.

Việc kết hợp giữa văn học và rượu vang cũng tạo ra một bối cảnh sử dụng sản phẩm tự nhiên hơn so với quảng cáo truyền thống.

Khi sản phẩm trở thành một phần của trải nghiệm

Chiến dịch giữa Une Femme và Knopf Doubleday cho thấy cách các thương hiệu ngày nay đang dịch chuyển từ marketing sản phẩm sang marketing trải nghiệm.

Thay vì bán một lon rượu vang, Une Femme đang gắn thương hiệu với những khoảnh khắc thư giãn, những cuộc trò chuyện về sách và cảm giác kết nối trong cộng đồng yêu đọc sách. Đây là chiến lược giúp thương hiệu xây dựng sự yêu thích lâu dài thay vì chỉ tạo ra doanh số ngắn hạn.

Trong bối cảnh các cộng đồng trực tuyến như BookTok tiếp tục phát triển mạnh, những màn hợp tác giữa ngành xuất bản và ngành hàng tiêu dùng được dự báo sẽ ngày càng xuất hiện nhiều hơn trong tương lai.