Urban Outfitters đang đẩy mạnh chiến lược tiếp cận Gen Z với “All Together Now”, quảng cáo Connected TV (CTV) đầu tiên của thương hiệu và cũng là TVC đầu tiên thuộc nền tảng “Back-To-Campus” hướng đến sinh viên đại học.
Được ghi hình tại Rutgers University, chiến dịch khai thác không khí ngày trở lại trường, thể thao, âm nhạc và đời sống cộng đồng trong khuôn viên đại học. Quảng cáo sẽ xuất hiện trên các nền tảng streaming như Netflix, Hulu, đồng thời được phân phối trên YouTube, TikTok và các kênh mạng xã hội khác.
76 sinh viên cùng xuất hiện trong “All Together Now”
Video dài 30 giây quy tụ 76 sinh viên đại học, cùng giới thiệu trang phục từ nhiều thương hiệu thuộc danh mục của Urban Outfitters như BDG và Out From Under.
Thay vì sử dụng một vài gương mặt nổi tiếng làm trung tâm, Urban Outfitters xây dựng quảng cáo như một bức tranh về đời sống campus với sự tham gia của các đội nhảy, ban nhạc, vận động viên và content creator.
Các đơn vị tham gia gồm đội nhảy của University of Nevada Las Vegas, San Diego State University, Grambling State University Tiger Marching Band cùng các vận động viên và nghệ sĩ biểu diễn của Rutgers.
Urban Outfitters cũng đưa những vận động viên NIL như Steve Angeli, Tony Rojas và CJ Bailey vào chiến dịch, bên cạnh các creator như Emily Ha và Avery Kroll.
Cách lựa chọn nhân vật giúp thương hiệu kết nối thời trang với những cộng đồng vốn đã tồn tại trong môi trường đại học, thay vì chỉ tái hiện campus bằng diễn viên và bối cảnh quảng cáo.
Biến “Back-To-School” thành “Back-To-Campus”
Back-to-school từ lâu đã là một mùa mua sắm quan trọng tại Mỹ. Tuy nhiên, Urban Outfitters đang tìm cách sở hữu một phân khúc cụ thể hơn trong thị trường này bằng cách tập trung vào giai đoạn chuyển tiếp sang cuộc sống đại học.
Đây cũng là một không gian phù hợp với danh mục sản phẩm của thương hiệu. Urban Outfitters không chỉ kinh doanh quần áo mà còn cung cấp nhiều sản phẩm phục vụ phòng ký túc xá như chăn ga, đồ trang trí và phụ kiện nhà ở.
Trong những năm trước, thương hiệu từng hợp tác với U-Haul và Pinterest để tiếp cận người trẻ trong thời điểm chuẩn bị chuyển đến trường hoặc xây dựng không gian sống mới.
“All Together Now” tiếp tục chiến lược này nhưng mở rộng phạm vi truyền thông sang Connected TV, giúp Urban Outfitters vừa duy trì sự hiện diện trên các nền tảng social quen thuộc với Gen Z, vừa tiếp cận nhóm khách hàng này thông qua streaming.
Âm nhạc trở thành một phần của hệ sinh thái chiến dịch
Urban Outfitters cũng phát triển ca khúc riêng “All Together Now (UO Version)” do Bryan Master thực hiện.
Ca khúc không chỉ xuất hiện trong quảng cáo mà còn được phát hành như một single, đưa vào playlist Game Day của Urban Outfitters và phát tại cửa hàng trong mùa bóng bầu dục đại học.
Đặc biệt, bài hát còn được cấp quyền để creator sử dụng trong nội dung trên mạng xã hội.
Điều này giúp tài sản sáng tạo của chiến dịch có khả năng tiếp tục được phân phối thông qua nội dung do cộng đồng tạo ra, thay vì kết thúc sau khi người xem tiếp xúc với TVC.
Urban Outfitters tiếp tục đặt cược vào Gen Z
Việc tăng đầu tư vào campus marketing diễn ra trong bối cảnh hành vi mua sắm trực tiếp của Gen Z đang có những tín hiệu đáng chú ý.
Theo dữ liệu PwC được bài viết dẫn lại, tỷ trọng Gen Z trong lượng khách đến các trung tâm thương mại đã tăng 57% so với cùng kỳ. Đây là xu hướng có lợi cho những thương hiệu vẫn sở hữu mạng lưới cửa hàng vật lý như Urban Outfitters.
Mùa tựu trường cũng tiếp tục là một thị trường lớn. Theo NRF, sinh viên đại học và gia đình dự kiến chi trung bình khoảng 1.437,79 USD cho mùa back-to-school năm nay, tăng từ 1.325,85 USD của năm 2025.
Chiến lược tập trung vào Gen Z cũng đang đi cùng kết quả kinh doanh tích cực. Urban Outfitters ghi nhận doanh số tăng 11,4% so với cùng kỳ trong quý I năm tài chính 2027.
“All Together Now” vì thế cho thấy Urban Outfitters không đơn thuần quảng bá một bộ sưu tập mùa tựu trường. Thương hiệu đang cố gắng gắn mình với toàn bộ trải nghiệm của đời sống đại học, từ thời trang, ký túc xá đến thể thao, âm nhạc, bạn bè và những cộng đồng mà Gen Z tham gia.